访厦门华广系统集成工程有限公司林瑞全经理

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  林总:华广店铺开设于厦门商业核心地段的明发商业广场,走的是大众化路线,依靠低利润率大量出单来盈利和发展,我们极具竞争力,应该说每一单都是我们的骄傲。如果一定要说成功案例,有这样几个案例感受颇深,一个是一小伙子,想两万左右搞一套家庭影院(包含投影机),结果在联邦广场被某一商家客气的请出来了,言下之意是预算太少,没有办法做。小伙子很纳闷,真的两万元无法搞家庭影院吗?我们不仅爽快的接单,而且以低于客人预算的造价让客户非常满意,结果呢,我们也得到非常丰厚的回报,这个客人给我们介绍成交的客户十个两万都不止(成交金额)!另外两个让我们骄傲的案例一个在长泰发现之旅,一个在华景别墅,都是别墅的影院,分别用的是尊宝和杰士的影院音箱,单子完成之后让我们非常骄傲的是,客户极其满意之外,还特地告诉我们,在十万左右的影院预算里,他们感觉我们的方案几乎是最佳选择了,因为差不多的预算,他们已经长时间多处考察对比,我们的结果,客户认为是最好的!

  林总:我对传统音响市场还是乐观的,原因很简单,生活好了,爱乐者会越来越多,而且每一个爱乐者都会提升、更换音响设备的,市场无限。当然,目前而言,我们感受到更热闹的是AV市场,受众相对更多。我们现在努力的是,从低到高,尽量准备越多越好的配置方案(我们叫它为套餐),为客户提供多层次、广泛的选择。总之,我们的感受是:为客户考虑,东莞普尔信通讯器材有限公司,就是为为自己考虑。

  林总:个人爱好!然后呢,开店之后才发现同好的数量实在是太多了,市场很大啊,当然应该坚持,华广很快就会名声大噪了;

  记者:贵公司代理和分销的品牌和产品主要有哪些?

  记者:有没有扩充市场的打算?

  林总:音响市场淡旺季明显,我们初步的目标是实现每个月都能赢利,让厦门的爱乐者都知道“厦门华广”,这样市场不扩充也难了;

  林总:音响是个非常奇怪和独特的东西,品牌选择众多、配置方案也纷繁复杂,稍有不慎,十万输于四万的现象并不鲜见。华广的负责人本身就是个发烧友,会从用户的角度去为用户考虑。低利润和最大程度的系统性价比以及让客户放心的售后服务是我们竞争力的核心,像一周免费试用,不满意无条件退货,据我们了解,在厦门很少音响同行可以做到这样吧;

  记者:您能否向我们介绍下值得您骄傲的有哪些成功的案例呢(最好能提供照片与文字)

  林总:代理的品牌有丹麦尊宝、美国杰士、丹麦贵丰、美国PASS、美星胆机、经科幕布、广州天逸、加拿大圣歌、德国雅宝线材、梦幻之声CD等等;分销的品牌有丹拿、麦景图、安桥、天龙、马兰士、爱普生投影机、奥图码投影机、贵族音响家具、爵士音响家具等等;

  记者:请您谈一谈贵公司越做越大的依靠是什么的?核心竞争力在哪里?

  林总:厦门华广全称厦门华广系统集成工程有限公司,原来主营业务是弱电工程,如卫星电视、有线电视、闭路监控、防盗报警、背景音乐等等,从2009年开始专注音响业务,包括家庭影院、发烧音响、专业音响等等,现在按照一些音响品牌的要求(如杰士、尊宝)已经进入店面化经营的阶段;

  【天极网家电频道】记者:贵公司是一家什么样的公司,主营业务市场以及历史沿革,能给我们做个简单介绍吗?

  记者:对于家庭影院特别是投影机这一块,不知道作为负责人,您有着怎样的看法。

  记者:对于传统的音响市场,您是怎么看的?您又是如何构思和规划的呢?

  林总:我的看法有二:第一,家庭影院一定要用投影机才算是真正的家庭影院,而且至少要一百寸的幕布,家庭影院投影机的市场一定会越来越大的,因为日常经营中,随便一个客户我们都很容易说法他用投影机,投影机的春天到来了,肯定的。其次,品质优秀又能占有广大市场的投影机才是好的投影机,因为市场份额大意味着性价比高。我们最终锁定爱普生,就是这个原因。

  记者:请问您是出于什么初衷走入这个影音行业的呢?又是什么一直让你坚持下来?

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